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Las 7 formas mas efectivas del Remarketing para generar Leads

El remarketing es una de las maneras más efectivas para interactuar nuevamente con clientes o prospectos que han visitado nuestra web. Es una técnica que se enfoca en enviar anuncios dirigidos a los visitantes que han estado en un sitio web. Según algunos estudios, el 96% de usuarios que visitan una web se van sin realizar ninguna acción y el 70% abandonan sus carritos.

En tal escenario, muchos servicios de generación de prospectos utilizan estrategias de remarketing para obtener los resultados deseados. El remarketing también es más barato en comparación con todas las demás estrategias de marketing de contenidos. El costo por clic de los anuncios de remarketing es un 50% más bajo y tiene una tasa de conversión de más del doble.

Una empresa profesional de generación de prospectos, puede ayudarte a venderle a los clientes que ya te compraron o tuvieron algunas interacciones con tu web. En este artículo te mostramos 7 formas con las que puedes utilizar la estrategia de remarketing para generar clientes potenciales.

1) Remarketing por correo electrónico

El correo electrónico sigue siendo el canal de generación de leads más común. Según el Informe de evaluación comparativa de LeadsCouncil de 2019 , el 84,2 % de los profesionales del marketing utilizan el marketing por correo electrónico para generar oportunidades de venta.

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En el caso del remarketing por correo electrónico, envía promociones por correo electrónico relevantes y útiles a tus clientes existentes y suscriptores de correo electrónico. Ya conoces sus comportamientos, gustos y preferencias, y hábitos de compra. Esto te permite enviar anuncios de correo electrónico altamente personalizados y apropiados.

Las personas que reciben los anuncios se han registrado y están interesadas en saber más sobre tus productos o servicios y nuevas ofertas.

2) Crea contenido interactivo de alta calidad

Las promociones por correo electrónico funcionan mejor cuando tienen contenido interactivo de alta calidad. Puedes contar con la ayuda de una empresa profesional de marketing digital para que te ayude a crear contenido muy atractivo que brindará un gran valor e información a tus clientes anteriores y existentes.

Invertir en contenido de calidad tiene sentido, ya que mejorará su valor de recuerdo. Incluso si algunos clientes no comprarán ningún producto después de enviarles los correos, tendrán en cuenta tu contenido durante mucho tiempo y pueden considerarlo cuando necesiten productos similares o relacionados.

3) Crear un contenidos que brinden soluciones a los problemas de los clientes.

Cuando tus clientes compran tu producto o servicio, esencialmente están comprando algo que agrega valor a sus vidas y resuelve sus problemas. Identifica los puntos débiles de tus clientes y cómo tus productos o servicios los abordan.

Después de eso, escribe un artículo o contenido que describa qué beneficios pueden brindarles tus ofertas. Esto hará que tu comunicación sea nítida, clara y efectiva. Puedes recibir la ayuda de redactores expertos o empresas profesionales de marketing de contenido para crear artículos convincentes que impulsen a tu público objetivo a realizar las acciones que deseas que realicen.

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4) Mostrar a los clientes los productos que les interesan

Tus clientes pueden haber estado interesados ​​en algunos de tus productos, además de los que compraron. Es posible que les hayan gustado, pero decidieron no comprarlos por alguna razón.

Averigua qué productos o servicios les interesan y muestra los mismos o similares. Puedes mostrarles los productos si hay un descuento, una venta o algunas ofertas especial. También puedes ofrecer descuentos a los clientes que anteriormente hayan abandonado carritos o cancelado sus compras.

5) Venta cruzada a clientes existentes

La venta cruzada es una táctica de ventas tradicional que consiste en vender productos o servicios adicionales a los clientes.

La técnica puede ser extremadamente efectiva cuando se combina con correos electrónicos de remarketing que notifican a tus clientes sobre productos o servicios complementarios, nuevas ofertas, descuentos u ofertas especiales. También puedes volver a comercializar tus productos a los clientes con un llamado a la acción específico.

6) Visitas de URL específicas de remarketing

Puedes crear anuncios en función de las visitas a URL específicas. Es una de las estrategias de remarketing más adecuadas y efectivas. Puede contratar una empresa confiable de generación de prospectos para que lo ayude a conocer a los visitantes que visitaron tu sitio web y enviarles contenido de marketing basado en sus actividades pasadas. Algunos expertos sugieren que dirija los anuncios de remarketing a los visitantes que han visitado tu sitio web en los últimos 10 a 20 días.

7) Optimizar CTA y páginas de destino

Siempre puedes optimizar tu llamada a la acción para impulsar a los clientes a tomar las medidas necesarias. Utiliza la sensación de urgencia o describe brevemente los beneficios que recibirán si ejecutan el llamado a la acción. También puedes rediseñar y optimizar tus páginas de destino con mayor conversión para brindarles una experiencia de navegación increíble y alentarlos a que le compren.

El remarketing es más efectivo y económico que otras estrategias, ya que establece comunicación con quienes ya conocen tus productos o servicios.

Contratar una empresa confiable de generación de prospectos puede brindarte los resultados deseados y más prospectos.

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Santos Guerra

Santos Guerra

Especialista en Marketing Digital y SEO. Fanático de WordPress. En más de 20 años he acumulado experiencia de diseño gráfico, programación, desarrollo web y Marketing Digital. Ahora dirijo el equipo de Marketing de Contenidos de Desarrollos Creativos, supervisando todo, desde la gestión de contenidos, Redes Sociales, CRM y SEO. Co-Fundador de Desarrollos Creativos, Catlover y Activista Ambiental.

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